El prestigio de la empresa sigue siendo el factor con más peso y más valorado por los clientes, seguido del afecto y de la presencia, según el último índice de Capital de Marca de Collect GfK. Aconcagua, Socovesa, Almagro, Manquehue y Besalco lideraron el ranking general.

Una nota sobresaliente sacaron las empresas inmobiliarias al ser evaluadas por los consumidores, de acuerdo al último “Estudio de Imagen Inmobiliaria” presentado por Collect GfK durante el Cuarto Seminario de Actualidad Inmobiliaria, que fue organizado por Portalinmobiliario.com en conjunto con Collect GfK, la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios y Decon UC.

La encuesta, que fue realizada durante el segundo semestre de este año, le otorgó un 6,1 a las inmobiliarias y constructoras. El 2010, la calificación sólo alcanzó a 3,7.

Según el estudio, al igual que en 2010, el “liderazgo en el mercado” es el atributo más importante si se piensa en la compra de la próxima vivienda. Asimismo, “que sea conocida” se ubica en el segundo lugar de importancia en la calificación de atributos.

En cuanto al índice de Capital de Marca, el informe arroja que el prestigio sigue siendo el factor con más peso y más valorado por los clientes seguido del afecto y de la presencia.

Inmobiliaria Aconcagua se ubicó en el primer lugar de los resultados de Capital de Marca, seguida de Socovesa, Almagro, Manquehue y Besalco. Si se desagrega lo anterior, se observa que Aconcagua lleva la delantera en prestigio, seguida de Manquehue. En afecto, la inmobiliaria de los Rabat está primero y Aconcagua en segundo lugar.

“Es un resultado esperado. Hemos hecho un trabajo importante en los últimos años para poder ganar las preferencias del consumidor y estos resultados no hacen más que demostrar que estamos en la línea correcta, comentó el gerente general de la inmobiliaria Manquehue, Jorge Lama.

En lo que se refiere a presencia, el primer lugar fue para Aconcagua, seguido de Socovesa, Paz, Paz Froimovich y Almagro.

El estudio mostró un aumento en la cantidad de consumidores que están dispuestos a pagar más por una vivienda construida por una empresa considerada confiable para ellos.

Al respecto, Portalinmobiliario.com consultó a los principales actores de esta industria sobre los principales resultados del informe y los expertos coinciden que se está en presencia de un mercado muy competitivo y que el consumidor valora la marca a la hora de comprar.

El gerente de marketing corporativo y asuntos comparativos de Empresas Socovesa, Juan Pablo Martínez, aseguró que “de forma creciente, los resultados del Estudio de Imagen Inmobiliaria indican que la dimensión de liderazgo es cada vez más relevante y eso implica que las compañías tienen que representarse como tal”.

El ejecutivo manifestó que la industria inmobiliaria se está modernizando y profesionalizando su manera de promocionarse, entendiendo las marcas como un tema bastante más sofisticado y complejo.

Por su parte, el gerente comercial de Inmobiliaria Avellaneda, Felipe Fernández, declaró que “es importante que la marca infunda confianza y eso está dado por la trayectoria y por el desarrollo que cada uno de los inmobiliarios ha generado”.

Es por lo anterior que aseguró que “nuestros proyectos hablan por la marca. En nuestro caso, el 20% de las ventas provienen de recomendados, de gente que ya nos había comprado y es súper importante seguir trabajando en eso”.

La aseveración que se escucha entre los inmobiliarios de que cada vez cuesta más echar a andar proyectos, por la escases de terrenos y las crecientes dificultades en la obtención de permisos, se está viendo reflejado en las cifras del stock de proyectos en venta.

La cantidad de nuevos proyectos ingresados a Portalinmobiliario.com creció 4,2% entre enero y septiembre de 2011 comparado con el mismo período del año anterior.

De acuerdo a un estudio realizado por el Portal, durante los primeros 9 meses de este año se activaron 227 proyectos a lo largo del país, de los cuales 179 se encuentran en la Región Metropolitana.

Las comunas en donde más proyectos se ingresaron fueron Santiago, con 30 unidades; Las Condes (20), Lo Barnechea (15) y Ñuñoa (13), acaparando así el 24,7% de la nueva oferta disponible a Portalinmobiliario.com durante el período analizado. Éstas son las mismas comunas que el 2010 anotaron una mayor cantidad de nuevos desarrollos publicados en el Portal.

Sin embargo, el incremento en el ingreso de proyectos a Portalinmobiliario.com no se traduce en un aumento de la oferta, pues ésta se mantiene en torno a los 840 desarrollos publicados a la fecha, alejándose –de esta manera- el temido fantasma del sobre stock que anduvo rondando el mercado inmobiliario.

De hecho, durante el período analizado se desactivaron, por concepto de término de venta, 101 proyectos más de los que se activaron. El 2010, por ejemplo, se eliminaron 77 proyectos por sobre los que ingresaron. Y en 2006, 2007 y 2008, el comportamiento fue al revés, pues ingresó más oferta nueva de la que se desactivó, con 95, 169 y 140 proyectos nuevos respectivamente.